大家去京东、天猫等电商平台看,很多延时喷剂价格都很高,实际上,延时喷剂这玩意成本不高,包括那几个主流品牌,也包括进口的品牌,都是一个道理,下面老吴具体分析下

京东、天猫等平台,延时喷剂为什么卖这么贵? 第1张

为什么京东和天猫上的延时喷剂价格都非常昂贵?这里有几个原因:

1、品牌方的要求

主流延时喷剂品牌都有代理渠道,品牌方定价很高,这突出了利润空间的大,更吸引代理加入。举个例子,一个产品进价不到一百元,卖价是120元,每单可能赚十几块钱。你觉得有人会心动加入吗?相反,一个产品进价不到一百元,卖价五六百元,甚至更高,每单利润四五百元以上,你觉得哪个更吸引人呢?如果你想建立一个品牌,你更倾向选择哪个?品牌方定高价的目的就是为了显示高利润,更容易吸引代理或者说忽悠他人加入。

京东、天猫等平台,延时喷剂为什么卖这么贵? 第2张
延时喷剂的成本揭秘,如何低价购买延时喷剂

今天这篇文章可能触动很多人的利益,但是我还是决定说出来,延时喷剂作为两性产品,很多消费者在这上面被坑...

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2、商家的利益

对于商家来说,卖高价能获得更高的利润,这很简单。因为有些品牌成本大头反而是在营销上。

3、消费者认知

商家洗脑消费者,改变大家的认知,利用大多数人认为“贵就是好”的心理,定高价让消费者形成认为这类产品本来就很贵的思维定式。这样消费者更容易掏钱,商家才能轻松获取高额利润。高价卖家通常会说“一分钱一分货”,用这句话来洗脑消费者。对于延时喷剂这类产品来说,一个进价不到一百元的东西,卖四五百甚至六七百元,难道就能称为“一分钱一分货”吗?

4、控价政策

主流延时喷剂品牌都有价格控制政策,品牌方不允许低价销售。虽然有些品牌执行不那么严格,但都有控价要求。而天猫和京东这些平台可能更加关注价格控制。一旦被发现价格违规,严重的话可能会面临罚款、拉黑和防伪问题,轻微的话可能导致产品断货。因此,很多卖家也不愿意冒险,何况卖高价可以获得更高的利润。

为什么我说断货是轻微的问题呢?因为除了某个品牌外,大部分品牌都不需要支付保证金。一旦断货,只需换个马甲再进几箱产品就可以解决,反而更容易应对。

当然,说这么多,并不是说品牌方或者卖高价的商家有错,实际上他们都没有错。品牌方希望招募更多人销售其产品,商家希望通过高价获得更高的利润,改善生活质量,这是合理合规的行为,并没有任何问题。然而,从我个人的观点来看,这不是一个正常的市场现象。难道消费者就应该承担所有的费用吗?品牌方希望发展并定高价,商家希望赚钱并定高价,那消费者只能花数倍的价格购买本来很便宜的东西吗?难道消费者的钱都是轻而易举得来的吗?我认为,合理的利润大家都能理解,但过高的溢价行为我觉得就是割韭菜。

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