做这个行业这么多年，经常会遇到一个问题：
很多兄弟想买喷剂、修护膏这类产品，但是又担心一个问题——到底怎么买才不会花冤枉钱？
价格太高，怕买贵了。
价格太低，又怕产品不靠谱。
其实这个问题，说到底就是两个字：信任。
前几天有位新朋友找到九爷，聊了半个多小时，从产品选择聊到行业情况，最后问了我一句：
“九爷，咱们聊这么投缘，这次能不能成本价给我？别赚我的钱。”
看到这句话，九爷其实挺理解。
谁买东西不希望便宜一点呢？
但是做生意这个事情，大家换个角度想想，其实就明白了。
做生意不是做慈善，合理利润很正常
比如你开出租车，有人跟你说：
“师傅，反正你也是顺路，免费拉我一趟呗。”
你做装修，有人跟你说：
“帮我刷个墙吧，材料也没多少钱，人工别算了。”
你开饭店，有人吃完饭跟你说：
“老板，咱俩聊得挺好，这顿按成本给我算吧。”
如果换成你，你愿意吗？
其实大家都一样。
一个产品从厂家采购回来，到仓库存放，再到打包发货，最后处理售后，每一个环节都有成本。
九爷每天研究产品、筛选渠道、跟厂家沟通，这些也都是时间和精力。
所以九爷一直觉得：
赚钱不可怕，赚什么钱才重要。
合理利润，是一个生意能够长期做下去的基础。
如果一个商家连正常利润都没有，那他也不可能长期给大家提供服务。
所谓“零利润”“成本价”，真的靠谱吗？
这些年在行业里面，九爷见过不少宣传：
“厂家直供，零利润。”
“成本价出售。”
“赔钱回馈兄弟。”
听起来确实很吸引人。
但是大家认真想一下：
一个商家长期不赚钱，靠什么维持？
房租不用钱？
人工不用钱？
库存不用钱？
售后不用钱？
很多时候，所谓的“成本价”，并不一定是真正的成本。
有的人先提高价格，再打折销售；
有的人降低产品品质，用普通货冒充高端货。
消费者表面上觉得占便宜，实际上最后可能花更多的钱。
九爷做这么多年，一直不喜欢这种玩法。
因为生意不是只做一次。
今天坑一个客户，看似赚了一笔，但失去的是以后无数次合作机会。
九爷做生意，看的不是一单赚多少
很多老朋友跟九爷时间久了应该知道。
九爷不是那种只想着卖出去产品的人。
一个产品适不适合，效果怎么样，使用过程中有什么问题，这些都是九爷一直关注的。
因为九爷更在乎的是：
今天买产品的兄弟，下个月、半年以后，还愿不愿意继续找九爷。
所以这些年，九爷一直坚持：
产品不能乱推荐。
效果不能乱夸大。
价格不能虚高。
该给优惠的时候，九爷肯定会给。
比如老客户回购，或者做活动的时候，少赚一点回馈大家，这些都是正常的。
但是如果说完全不赚钱，甚至倒贴发货，这个事情也不现实。
只有生意能正常经营，九爷才能继续帮大家筛选产品、分享经验。
长期购买喷剂、修护膏，可以走九爷会员渠道
很多兄弟之前也跟九爷说过：
“九爷，我长期用，能不能给个更实在的价格？”
所以后来九爷整理了一个会员渠道。
简单来说：
如果只是偶尔购买，正常购买即可。
如果是长期需要喷剂、修护膏这些产品，加入会员以后，可以享受九爷这边长期合作渠道的优惠价格。
因为厂家和渠道采购，本身就是数量越大，价格越稳定。
以前这种优势，主要掌握在批发渠道手里。
现在九爷希望把这部分优惠，反馈给真正长期支持自己的兄弟。
当然，九爷也提醒大家：
不要为了便宜去盲目囤货。
适合自己的产品才重要。
价格低是一方面，产品是否靠谱更重要。
互相尊重，才能长期合作
其实做生意，说到底就是互相尊重。
客户希望价格实惠，这是正常需求。
商家希望有合理利润，也是正常需求。
两边都站在对方角度考虑，这个生意才能做得舒服。
九爷愿意给大家争取更好的价格，是因为大家一直以来的信任。
大家愿意支持九爷，也是因为认可九爷做事的方式。
这么多年，九爷一直相信：
便宜不是唯一标准。
靠谱，才是长期选择。
如果兄弟们有长期购买需求，想了解九爷这边的会员渠道，可以直接联系九爷。
该省的钱，九爷帮大家省。
该把关的产品，九爷认真帮大家把关。
买东西，不只是看价格，更要看最后买得值不值。
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